un journal local<\/a>, ici aux Pays-Bas. Nous avons traduit l’interview pour les visiteurs non n\u00e9erlandais de notre site web. Vous en saurez plus ci-dessous.<\/p>\nRob, qui \u00eates-vous et que faites-vous ? <\/strong>Je suis Rob Huberts, mari\u00e9 \u00e0 Rietje Manders et nous avons 4 enfants, Inge, Tim, Esther et Roel. Nous avons \u00e9galement un petit-fils Benjamin et un autre petit-file en route. J’ai fond\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 RHTC : Rob Huberts Trading Company. Mon entreprise a mis au point une presse d’atelier que nous produisons aux Pays-Bas, mais nous collaborons \u00e9galement avec des usines en Espagne et en Pologne. Nous vendons ces presses, avec le soutien de nos distributeurs, sous la marque Profi Press dans 71 pays \u00e0 travers le monde. Nos presses hydrauliques sont principalement utilis\u00e9es dans les garages pour voitures et camions et dans les ateliers de maintenance de tous les secteurs \/ branches.<\/p>\nComment le coronavirus affecte-t-il votre travail et votre vie priv\u00e9e ? <\/strong>Quand il est devenu \u00e9vident que la crise de la couronne \u00e9tait un probl\u00e8me s\u00e9rieux, j’\u00e9tais encore dans un bon \u00e9tat d’esprit. Nous avions obtenu de tr\u00e8s bons r\u00e9sultats au premier trimestre de 2020. Nous avons eu plusieurs belles commandes qui devaient encore \u00eatre livr\u00e9es. Au d\u00e9but, je pensais que cette crise n’allait pas \u00eatre un gros probl\u00e8me pour RHTC. Malheureusement, j’avais tort. D\u00e8s la premi\u00e8re semaine, des clients ont demand\u00e9 \u00e0 reporter leurs livraisons et certains ont m\u00eame annul\u00e9 des commandes. Il n’y avait que peu de communications t\u00e9l\u00e9phoniques et par courrier : pas de commerce, pas de commandes. De plus, en raison de nos bonnes performances en janvier et f\u00e9vrier, nous avons achet\u00e9 un grand nombre de presses hydrauliques en stock afin de livrer nos clients le plus rapidement possible. Mais maintenant qu’il y a peu ou pas de commandes, nous les avons encore en stock. Les fournisseurs veulent \u00eatre pay\u00e9s, mais les clients reportent les commandes et les paiements. Cela pose donc un probl\u00e8me. Nous travaillons dans le monde entier, donc si cela ne marche pas bien sur un continent, il y a toujours un endroit ailleurs qui vend encore bien nos machines. Mais maintenant, tout s’est arr\u00eat\u00e9. Je n’ai jamais connu cela auparavant. Cela a \u00e9galement un impact imm\u00e9diat sur ma vie priv\u00e9e. Nous restons \u00e0 la maison. Ma femme, qui travaille au laboratoire de l’h\u00f4pital Radboud, n’a le droit d’y aller qu’une fois par semaine.<\/p>\nComment faites-vous face \u00e0 cela ? <\/strong>Il \u00e9tait inutile de garder le secr\u00e9tariat dans le bureau. J’ai donc demand\u00e9 aux employ\u00e9s de travailler depuis chez eux, de mettre \u00e0 jour le site web et de concevoir une nouvelle liste de prix pour notre plus grand Salon d’octobre, qui, esp\u00e9rons-le, aura toujours lieu. Pour mon travail, j’ai voyag\u00e9 dans le monde entier, toute ma vie. Le contact direct avec le client est tr\u00e8s important. Maintenant que les d\u00e9placements sont impossibles, nous avons des conversations avec les clients via Skype. Nous avons am\u00e9nag\u00e9 une salle de conf\u00e9rence, enti\u00e8rement destin\u00e9e \u00e0 cet effet, avec une cam\u00e9ra mobile, de sorte que je puisse \u00e9galement zoomer sur le catalogue que j’ai entre les mains pendant la conf\u00e9rence. \u00c0 l’avenir, nous nous ferons plus souvent ainsi et nous voyagerons moins, ce qui nous fera gagner beaucoup de temps et d’argent. Rester assis \u00e0 la maison a aussi ses avantages, nos clients potentiels ont plus de temps pour surfer sur internet maintenant et ils savent o\u00f9 nous trouver. Nous avons re\u00e7u beaucoup de demandes via notre site web. Il reste \u00e0 voir si ces demandes deviennent \u00e9galement des commandes, mais le premier pas dans la bonne direction a \u00e9t\u00e9 fait.<\/p>\nQue pensez-vous de cette situation de crise pour l’avenir ? <\/strong>Pour l’instant, je ne peux rien dire \u00e0 ce sujet. Il y a encore tellement d’incertitudes. Le Technishow qui aurait d\u00fb avoir lieu en mars est pr\u00e9vu pour septembre. Aura-t-il toujours lieu ou non ? Combien de clients potentiels va-t-il attirer ? Et que nous apportera-t-il r\u00e9ellement ? Et que va devenir l’\u00e9conomie des Pays-Bas et du monde entier ? Les entreprises investiront-elles dans des machines de production ou davantage dans la commercialisation des biens qu’elles produisent ? Une autre question qui nous pr\u00e9occupe est celle du rapport qualit\u00e9-prix. Nos concurrents se trouvent en Asie (principalement en Chine et en Turquie). Ils fournissent un produit de moins bonne qualit\u00e9 que le n\u00f4tre, mais leurs prix sont plus bas. Les clients vont-ils choisir le prix ou la qualit\u00e9 ? En tout cas, nous testons d’autres m\u00e9thodes de vente. Nous ne voulons pas travailler uniquement par l’interm\u00e9diaire de revendeurs mais, dans la mesure du possible, \u00e9galement directement (de mani\u00e8re num\u00e9rique). Il permettra de d\u00e9gager une marge suppl\u00e9mentaire. Nous nous concentrerons sur ce point dans un avenir proche. En mati\u00e8re de n\u00e9gociation, rien n’est jamais acquis : un jour vous n’avez rien et le lendemain vous avez tout. Au moins, \u00e7a a toujours \u00e9t\u00e9 comme \u00e7a.<\/p>\nEt qu’est-ce que vous esp\u00e9rez ? <\/strong>Bien s\u00fbr, j’esp\u00e8re que l’\u00e9conomie mondiale se redressera bient\u00f4t. 90% de notre activit\u00e9 est tourn\u00e9e vers l’exportation. Mais nous sommes pr\u00eats pour un nouveau d\u00e9part. Nous sommes en train de d\u00e9velopper un nouveau catalogue et une nouvelle liste de prix, les budgets ont \u00e9t\u00e9 \u00e9tablis. J’esp\u00e8re que RHTC restera en bonne sant\u00e9 afin que je puisse transf\u00e9rer l’entreprise \u00e0 mes enfants Esther et Tim d’ici cinq ans. En tout cas, nous avons plusieurs grosses commandes en cours, qui seront livr\u00e9es dans les prochaines semaines. De plus, la semaine derni\u00e8re, nous avons re\u00e7u des commandes tous les jours de la semaine, ce qui nous donne du courage. Ce que j’ai dit avant : un jour tu n’as rien et l’autre jour tu as tout. Dans la vie priv\u00e9e, j’esp\u00e8re que nous resterons tous en bonne sant\u00e9. Nous respectons strictement les mesures du protocole. De plus, nous vivons comme nous l’avons toujours fait. Heureusement, nous avons un jardin et nous pouvons aller dehors. Cependant, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de ne pas faire de gros investissements priv\u00e9s pour le moment. Nos vies priv\u00e9es d\u00e9pendent enti\u00e8rement de ce que fera l’\u00e9conomie. Si l’entreprise se porte bien, alors nous aussi. Si tout s’effondre, cela aura de lourdes cons\u00e9quences pour nous. Mais tant que nous pouvons continuer \u00e0 le faire et que les co\u00fbts n’augmentent pas beaucoup, je suis un homme satisfait.<\/p>\n <\/p>\n
<\/p>\n
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La semaine derni\u00e8re, notre directeur fondateur Rob Huberts a \u00e9t\u00e9 interview\u00e9 sur la fa\u00e7on dont RHTC g\u00e8re la crise du corona. L’article a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 sur le site web d’un journal local, ici aux Pays-Bas. Nous avons traduit l’interview pour les visiteurs non n\u00e9erlandais de notre site web. Vous en saurez plus ci-dessous. Rob, qui […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-26293","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blogs"],"yoast_head":"\n
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